常德日?qǐng)?bào)記者 武大為
這個(gè)酷熱的夏天，夜幕下的東江街道新坡社區(qū)排球場，扣殺聲與歡呼聲撞碎了夏夜的悶熱。第三屆“東江村排·益豐杯”排球邀請(qǐng)賽經(jīng)歷社區(qū)排位賽和邀請(qǐng)賽正賽兩個(gè)階段共計(jì)20天的緊張激烈賽程后，已于7月29日?qǐng)A滿落下帷幕。這場發(fā)源于鄉(xiāng)村的體育賽事，早已超越運(yùn)動(dòng)本身，成為了撬動(dòng)武陵區(qū)消費(fèi)市場的有力杠桿，展現(xiàn)出賽事經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大活力。
從“家門口賽事”到“全城消費(fèi)引擎”：流量變現(xiàn)的武陵實(shí)踐
當(dāng)趙家碈社區(qū)的劉涵與隊(duì)友擊掌慶祝得分時(shí)，他或許沒意識(shí)到，自己奔跑的球場正成為撬動(dòng)消費(fèi)的支點(diǎn)。東江街道將閑置空地改造成標(biāo)準(zhǔn)化排球場的做法，暗合了貴州“村超”“零成本辦賽”的智慧——不依賴大型場館，用群眾熟悉的場地降低參與門檻，反而讓賽事更具親和力。
激烈賽事的間歇，排球場亦是群眾的露天舞臺(tái)：社區(qū)小姐姐拉拉隊(duì)整齊劃一的健身操；頗具才藝的社區(qū)老姐姐們自編舞蹈為自己的隊(duì)伍拉票；穿潮牌的少年們踩著鼓點(diǎn)街舞；身穿漢服的古箏演奏者用指尖流淌的音律為運(yùn)動(dòng)員助興。這種“老中青”全齡段的表演，是東江村排吸引多元群體的秘訣。就像第八次來常德的重慶旅游博主梁芊予在東江村排現(xiàn)場說的：在這里既能看到老一輩的體育熱情，又能找到年輕人喜歡的潮流元素。
正是這種“接地氣+有特色”的特質(zhì)，讓“東江村排”三年累計(jì)吸引10萬人次觀賽，今年升級(jí)為全國邀請(qǐng)賽時(shí)，單場觀眾突破5000人，創(chuàng)下本地紀(jì)錄。流量來了，如何留?。课淞陞^(qū)的答案藏在夜市的煙火里。劃定專門區(qū)域引導(dǎo)攤販經(jīng)營、市場監(jiān)管局把快檢車開進(jìn)賽場，這套“規(guī)范+服務(wù)”的組合拳，既避免了浙江部分草根賽事因管理混亂導(dǎo)致的“一放就亂”，又比單純禁止擺攤更顯溫度。村民們的增收故事一個(gè)又一個(gè)，印證了“賽事搭臺(tái)、消費(fèi)唱戲”的可行性：當(dāng)觀眾為進(jìn)球歡呼后轉(zhuǎn)身買杯冰飲，當(dāng)球員賽后約著擼串復(fù)盤，賽場與消費(fèi)場景的無縫銜接，讓瞬時(shí)流量變成了持續(xù)消費(fèi)力。
從“夜市擺攤”到“業(yè)態(tài)升級(jí)”：流量轉(zhuǎn)化的進(jìn)階空間
在“村排”帶動(dòng)下，新能源汽車下鄉(xiāng)活動(dòng)成了意外驚喜。市民王先生試駕新能源汽車時(shí)的猶豫，被“賽事專屬補(bǔ)貼”打消——這種“體育場景植入消費(fèi)場景”的嘗試，比傳統(tǒng)車展更具滲透力?！耙贿吺莻鹘y(tǒng)運(yùn)動(dòng)的熱血，一邊是現(xiàn)代科技的便捷，常德的夏夜把這兩樣都配齊了！”為看球順便看個(gè)車的市民黎先生被這種跨界聯(lián)動(dòng)的創(chuàng)意深深折服。他還建議，若能在賽場周邊設(shè)置汽車體驗(yàn)賽道，讓觀眾親身體驗(yàn)車輛性能就更好了。
夜市的熱鬧背后，也藏著“升級(jí)”的考題。當(dāng)前攤位多以燒烤、飲品為主，同質(zhì)化較明顯。記者也發(fā)現(xiàn)，在常德學(xué)院賽場搭建了麻質(zhì)畫、善德香等11個(gè)品牌展位，向來自全國的球員、觀眾進(jìn)行了展示推介。
如何突破展臺(tái)限制激發(fā)觀眾的消費(fèi)欲望，依然是擺在明年東江村排面前的課題。成都夜市引入手作工坊、文創(chuàng)攤位的做法，或許可以讓“村排”衍生出更多元的消費(fèi)場景。例如，若能在古箏演奏時(shí)同步售賣常德麻質(zhì)畫文創(chuàng)產(chǎn)品，或在街舞表演后設(shè)置“學(xué)舞體驗(yàn)課”，文化展示與消費(fèi)體驗(yàn)自然銜接將更加絲滑，畢竟，當(dāng)賽事IP足夠有辨識(shí)度時(shí)，“看什么”將變成“體驗(yàn)的是東江村排的獨(dú)特文化”。當(dāng)“看什么”與“吃什么”“帶什么”深度綁定，賽事的消費(fèi)鏈條自然會(huì)拉長。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，賽事期間，武陵區(qū)發(fā)動(dòng)全城餐飲、住宿、娛樂、購物等四大行業(yè)153個(gè)企業(yè)、460個(gè)門店開展了“看村排、享優(yōu)惠”全城聯(lián)動(dòng)促消費(fèi)活動(dòng)，三大商圈同比客流增長15%以上，銷售收入增長10%以上。共帶動(dòng)吃喝玩樂住消費(fèi)近5000萬元。
從“媒體狂歡”到“名人網(wǎng)紅”：流量長尾效應(yīng)的衍生
本屆賽事的熱度攀升，離不開媒體矩陣的強(qiáng)力助推。本地媒體常德全媒視頻號(hào)、常德日?qǐng)?bào)高頻次推出賽事預(yù)熱短片、賽場精彩瞬間及幕后花絮，更對(duì)每日賽事進(jìn)行全程直播，讓無法親臨現(xiàn)場的觀眾得以實(shí)時(shí)感受賽場氛圍；常德本土自媒體也紛紛加入傳播陣營，通過多元視角挖掘賽事亮點(diǎn)，形成鋪天蓋地的新媒體信息浪潮，為賽事聚攏了超高關(guān)注度，成為流量爆發(fā)的重要推手。
在此基礎(chǔ)上，賽事進(jìn)一步疊加名人效應(yīng)與網(wǎng)紅效應(yīng)，讓流量得以持續(xù)延伸。7月26日的開幕式上，前中國女排運(yùn)動(dòng)員、奧運(yùn)冠軍趙蕊蕊的驚喜亮相成為焦點(diǎn)——她為揭幕戰(zhàn)開球，走進(jìn)觀眾席間互動(dòng)并贈(zèng)送親筆簽名排球，瞬間點(diǎn)燃全場熱情。作為中國排球界的標(biāo)志性人物，趙蕊蕊的到來吸引了大量球迷專程到訪，媒體報(bào)道熱度再升，讓東江村排的影響力從區(qū)域擴(kuò)散至全國，成為體育圈的“網(wǎng)紅賽事”。
更值得關(guān)注的是，流量并未止步于賽事本身。賽后，趙蕊蕊走進(jìn)武陵區(qū)網(wǎng)紅店鋪品嘗常德米粉及特色小吃，前往桃花源體驗(yàn)擂茶制作，親手研磨茶葉、調(diào)配配料的場景通過鏡頭傳播后，迅速引發(fā)網(wǎng)友對(duì)常德美食與文旅資源的關(guān)注，讓賽事流量自然延伸至當(dāng)?shù)匚穆妙I(lǐng)域。這種“媒體造勢+名人引流+網(wǎng)紅擴(kuò)散”的多層聯(lián)動(dòng)，不僅讓東江村排的熱度形成長尾效應(yīng)，更實(shí)現(xiàn)了從賽事流量到產(chǎn)業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)化，為消費(fèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了持續(xù)動(dòng)能。
從“一時(shí)熱鬧”到“長效機(jī)制”：增量沉淀的關(guān)鍵所在
東江街道辦副主任陳忠接受采訪時(shí)說：“水電保障、衛(wèi)生服務(wù)這些細(xì)節(jié)，決定了賽事能走多遠(yuǎn)?！边@讓人想起貴州臺(tái)盤村為“村超”制定的《商戶經(jīng)營公約》，正是這種制度化的保障，讓草根賽事擺脫了“曇花一現(xiàn)”的命運(yùn)。武陵已邁出第一步，但如果明年村排繼續(xù)，或許可以更進(jìn)一步——比如建立“賽事組委會(huì)+商戶聯(lián)盟+網(wǎng)紅達(dá)人”的協(xié)作機(jī)制，像梁芊予這樣的文旅博主常客可納入“體驗(yàn)官”計(jì)劃，提前劇透賽事亮點(diǎn)與消費(fèi)福利。
事實(shí)上，梁芊予的多次到訪已形成“網(wǎng)紅效應(yīng)”：她推薦過河街的民國風(fēng)酒店、老西門咖啡館，她拍攝過城壕灣打卡點(diǎn)。或許，未來會(huì)有越來越多的商家主動(dòng)借力東江村排賽事IP，當(dāng)流量形成慣性，市場會(huì)自發(fā)找到增值路徑。
當(dāng)“東江村排”的燈光照亮武陵的夏夜，我們看到的不僅是一場球賽，更是基層激活經(jīng)濟(jì)的智慧。它證明：賽事經(jīng)濟(jì)不必追求“高大上”，把群眾的熱情接住、把本土的特色做足、把消費(fèi)的鏈條做長，哪怕是村頭的一塊排球場地，也能成為點(diǎn)燃城市活力的火種。下一個(gè)夏夜，或許我們會(huì)在更多場景和鏡頭里，感受“體育+文化+商業(yè)”的創(chuàng)意組合。那時(shí)的“東江村排”，將真正成為一個(gè)既有競技激情、又有煙火溫情的經(jīng)濟(jì)IP。
